在中国小型PLC市场中，信捷是一个比较响亮的名字。作为中国自动化的典型代表，信捷小型PLC产品广受电子、印刷等机械行业用户欢迎。然而，对于在2003年才推出第一款小型PLC的信捷来讲，它只能算是中国PLC市场的后起之秀。

从2003年到2014年，信捷用了十余年的时间，凭借其产品的高品质、高性能、高经济适用性不断扩大市场占有率，成为中国小型PLC市场中名副其实的“黑马”。自主创新追求原创精神，掌握产品核心技术，每年都会推出新产品……这些都已经成为了信捷PLC的标签。

谈到如何在外资品牌垄断的小型PLC市场获得一席之地，信捷电气董事长李新很有发言权，“信捷PLC的基本特性主要表现在配置灵活，控制可靠和环境适应能力强，而且信捷坚持将产品技术与用户应用工艺相结合。在产品上市的十余年来，始终保持谦虚的态度向优秀品牌学习，向用户学习，向市场学习，坚持做用户需要的产品，拿出让用户能够尖叫的产品。”

其实从信捷PLC发展10余年的历程来看，成功主要来源于持续拓展新领域、为用户提供整合应用方案以及价格与服务并行的策略。

持续拓展新领域

产业提升和劳动力成本的上涨，都对工业自动化应用具有巨大的推动作用，信捷认为，在未来很长时间内，PLC市场都将持续增长，为此信捷已经做足准备。第一，为产业技术提升服务，信捷推出以工业总线产品为核心的小型XD系列等产品，协助产业进一步实现自动化，在高端机械自动化领域占有一席之地。第二，机械手产业将会获得巨大发展，信捷将重点发展多轴PLC控制器，涵盖高中低端产品，可满足不同机械手的需求。

为用户提供整合应用方案

随着全球经济形势的不乐观，自动化市场也受到了不小的冲击。2014年对每一个自动化品牌来说都是极具挑战的一年，增长速度放缓，低端机型用量减少，更多用户开始关注产品升级，对于自动化技术要求提高，由于人力成本提升和销量下降，用户对自动化器件的成本要求更高。

面对这样的变化，信捷自有应对之道。首先，及时推出经济型XE3系列PLC，从14点到60点规格齐全，除了秉持一贯的品质稳定性外，与其它系列PLC程序兼容，极具市场竞争力。同时，为了顺应用户设备自动化程度提升的需求，信捷全面升级各个系列PLC性能，在提供尽可能宽泛的产品线的同时，信捷还意识到了用户对于整体解决方案的渴求。通常信捷技术人员会在用户新产品研发初期即介入产品设计，协助用户产品选型，帮助用户优化产品指标。信捷工程技术人员总是能与用户打成一片，一起设计、编程和调试，直到用户产品定型。

众所周知，信捷的优势行业是电力电子、包装、食品制药和印刷包装等行业。而这些优势行业也成为了信捷推广整体解决方案的“试验田”。在这些行业，信捷从推广PLC、HMI、变频器和伺服电机等自动化产品逐步转向提供行业整合解决方案。信捷不仅有性能可靠的PLC，还在HMI、变频器和伺服电机控制领域有先进的技术、独到的产品和应用技术能力。所以，在发展产品的同时，信捷将重点培养应用技术能力，在各行各业推广信捷成熟的行业整合解决方案。

价格与服务并行

价格似乎一直是PLC市场，尤其是小型PLC市场不能回避的问题。对此，张绍坤认为，用户长期从事机电一体化产品应用，对产品更新和市场现状都很了解，用户横向和纵向去比较产品性能、价格和服务是聪明的产品选型方式。对此，信捷始终在提升产品品质和完善服务水平的同时，积极回应用户的价格需求，总是将价格与服务结合起来提供给用户最有利的方案。