工控自动化产品的销售市场大致以三种模式在进行销售，代理商模式、分销商模式、系统集成商模式这三种模式在我国推行，这些模式都取得了成功。

代理商----以低折扣价模式行销全国。

分销商----则是从代理商拿货捆绑区域关系客户进行分销。

系统集成商-----也是从代理商拿货进行系统集成。

  产品的服务是以核心代理商技术为主，产品厂商为辅，这里的技术服务包括选型，方案，技术支持，技术服务，这是很好的一条市场链。

随着工业化进程的不断推入，自动化公司遍地都是，严重出现过剩。就拿伺服电机、PLC、触摸屏来说，本来这价格都很透明，除去成本也就才几个点的利润，大家还在争的你死我来，不断的做低价格，严重践踏了产品本身。在那么透明的利润空间下面，为什么大家把价格做的越来越低？无非就是技术服务跟技术支持的区别了！

  有些公司把产品当白菜来卖，他们有可能根本不懂卖的这些东西，基本上都是商务运作，对于客户他们要求你需要提供订货号。对于选型，方案，配置都是不了解的，另外他们也不会提供任何技术支持和技术服务，或者说提供不了客户满意的服务。比如配合选型、技术参数确认、程序开发这些低价格供应商根本提供不了！我想很多工程师都面临到这样的问题。

  简言之自动化公司以两种形式，打价格战的自动化公司和打技术战的自动化公司，这两种商家在自动化领域生死搏斗。面对这两种形式的自动化公司，设备厂家会怎么选择？

  我觉设备厂家不要把利润只放在产品价格上，一味追求低价格带来的是什么呢？没有技术保证的产品，没有优良服务的售后，可想商家连利润都压缩的快没有了哪有空间和利润给你作支持和服务呢？也不要把竞争放在自动化产品上，如选PLC就选三菱PLC、西门子PLC、信捷PLC。伺服就选安川伺服、、松下伺服、台达伺服、埃斯顿伺服、伊莱斯伺服、设备本身是设备。应该把更多的精力放在设备的开发、创新上面。提高设备的核心竞争力。

  设备厂家发展之道是联合自身和供应商双赢来发展，从供应商拿到好的产品，技术上供应商帮助解决和突破应用难题，然后提升自己产品，确保自己的利润跟市场地位。